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切入千元轻奢价格带,包袋品牌「PECO」希望满足职场女性“不被审视”的需求

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根据Euromonitor统计,2012-2019年,中国箱包行业市场规模由1302亿元增加至2530亿元左右,年均复合增长率为9.96%,增速领先于全球。 

36氪最近关注到一家包袋设计师品牌「PECO」,创始人王培泽看好国内包袋赛道,并认为在服装箱包这样的消费品类中,并没有给消费者留下深刻印象的国产品牌,有很大的市场空间可供新兴品牌发展。

PECO产品图

王培泽告诉36氪,自己曾在香港金融行业工作,发现职场中“以包识人”的现象普遍,即根据包的品牌判断一个���的收入和社会地位,起初会享受这个过程,但后来随着工作阅历的增加,开始排斥被人审视的感觉,于是从欧洲开始买比较小众的包。

2013年,王培泽在上海开了家买手店,以欧美的小众设计师品牌为主,客群画像为一线城市白领,有较高的收入和一定教育背景,过了盲目追逐潮流和大牌的阶段,想要与众不同的东西。王培泽认为美国品牌需要更精致,英国品牌需要更具实用性,从商场小牌的女包到大牌中间是有空档的。2015年,沉淀了小众包袋的买手经验,王培泽创立品牌PECO。 

PECO产品主打通勤场景,王培泽做过目标用户的调研,职业女性平均每天用5-10分钟搭配衣服,希望产品能够简练又满足功能性,“她们见过好的东西,对产品的品质和细节非常挑剔。我们并不鼓励女性买买买,当消费者想到使用频率最多的包是PECO,肯定会去复购的。”PECO的价格带在1300元左右,目前有100个左右SKU,未来会保持100-150个SKU,上新频率控制在一年两系列,中间穿插小单品。手袋和衣服不同,对功能性和廓形的要求很高,因此产品更多是在原有经典包款上做翻新。“不要过度提供信息,也不要过度提供产品,市场是丰富的,做好我们擅长的就可以。”王培泽告诉36氪。

PECO产品图

PECO的五金锁扣为自主研发,这也是单品最有辨识度的部分,用以体现女性的力量感。产品皮料以头层牛皮为主,也包含可再生材料以及废旧物品的重新加工。设计师在现实生活中寻找设计灵感,易拉罐、键盘等元素被纳入到单品中。

PECO迭代了一套供应商评估模式,着重看供应商以下几种特质:1)基础能力,包括生产线人员的资历、从业年限等;2)开发能力,原创的开发量和难度很大,希望供应商能有相应的承接能力;3)设备的质量和件数,以及进口机器设备的比率;4)售后服务,对售后返厂的修复程度和时效性把控;5)环保要求,辅料和污水处理是否已经拿到了相应的资质。依照以上的要求,团队平均每年考察1-2次供应商,主力供应商和潜力供应商需要满足一定的标准,否则会在第二年淘汰。

王培泽告诉36氪,包袋制作行业非常传统,一个好的产品设计只是完成了50%,供应链也很重要,手工艺师傅的社会地位并没有互联网、金融从业者高,团队经常把取得的成绩,如时装周合作、明星合影等给到工厂师傅,一方面是一种尊重和鼓励,另一方面,希望他们更能带着精神去做出好产品。王培泽认为国内包袋供应链有重新整合和洗牌的机会,行业对环保的要求越来越高,有效率、规范化、标准化的工厂更容易留存,这也助于推动整个行业的发展。

PECO产品图

PECO鼓励用户把真实的意见写出来给到反馈,并鼓励在用户中形成口碑传播。产品曾连续四年在中国国际时装周秀场展示,并登上英国《时尚芭莎》2021年1月开年刊物,接下来会继续与媒体、品牌、买手店等合作。渠道层面,PECO已进驻天猫、淘宝、小红书以及一些包袋垂直平台,线下主要通过买手店的形式售卖,今年会进驻亚马逊。本着不过度打扰的原则,社群中的用户多为重度包袋爱好者,以传达和包包护理等为主要内容。

创始人王培泽在复旦大学和法国EDHEC商学院获得金融学双硕士学位,是CFA和FRM持证人,曾在 Comgest Asset Management从事Mutual Fund投资管理,主要负责港股消费品板块投资,后加入CLSA,负责港股消费品板块研究,积累了多年消费品品牌的行业经验。 

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